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Levanta capital privado y expande tu negocio

Publicado por Francisco de Con Letra Grande

Francisco es experto en ahorro, endeudamiento, consumo y tarjetas de crédito.

Tu pyme cuenta con un modelo de negocio definido y el producto/servicio que ofreces ya está generando ingresos. Si ahora buscas crecer, la misión que tienes es analizar tu negocio y salir a conquistar futuros inversionistas.

Toda empresa, independiente de su tamaño, tiene diferentes etapas por las cuales transita y, dependiendo de múltiples factores, va avanzando más rápido o lento.

Si tu pyme tiene claridad sobre su propuesta de valor y los números ya van bien encaminados, pero estás en un escenario donde existen altos ingresos pero bajas ganancias, dado los gastos operacionales y obligaciones, es momento de que busques opciones para crecer y expandirte, por ejemplo, a través de capitales privados.

¿Qué debes analizar antes de buscar capital privado?

Posiblemente en la etapa inicial, para profesionalizar tu negocio incubadoras te ayudaron a asegurar tu éxito, analizando la idea del proyecto, ventajas competitivas, viabilidad, grado de innovación, entre otras variantes.

Para una segunda etapa, debes pensar como emprendedor, pero también como potencial inversionista, teniendo claro ciertos aspectos que a continuación te comentamos:

 

1- La cantidad de dinero que buscas y lo que lograrás con ese monto

 

Para qué lo necesitas y en qué lo vas a gastar. Ten presente el panorama de inversión en el país y las formas de invertir que se dan. Además, cuando pienses en buscar capital, por lo menos debes considerar 2 a 3 acciones que se cumplirán con el dinero recibido tras la inversión. Estas acciones deben estar definidas en tiempos estimados, por ejemplo 6-9 o 12 meses, para mostrar cumplimiento al inversionista.

2- Valor de tu empresa y composición

Es clave que consideres la valorización de tu empresa en el mercado donde se levanta capital actualmente. Para esto debes tener en cuenta su capacidad de generar dinero, identificando de forma conjunta todos los elementos que la componen: 

 

Además, puedes utilizar herramientas como el método por descuento del flujo de caja, que según indica el blog Rankia, es el método más utilizado para valorizar una empresa. Éste analiza la capacidad que tiene tu negocio de generar a futuro (sobre 5 años) flujos de caja libres, es decir, dinero disponible para cubrir deuda o repartir dividendos.

Como puedes ver estar al tanto de todos los elementos que inciden en el valor de tu empresa es importante para visualizar cómo seguir dándole continuidad y crecimiento.

Además, recuerda tener claro quiénes son las personas que tienen participación en la empresa y cuál es el porcentaje que tiene cada uno, dato que será relevante cuando acepten futuras inversiones.

3- Participación a negociar y en qué condiciones

Al momento de buscar capital considera que se darán diferentes instancias de negociación, por lo que debes saber cómo enfrentarás la situación, por ejemplo, si un inversionista te pide el 50% o más de participación del negocio. Junto con esto, debes conocer los instrumentos legales que se utilizará para llevar a cabo la inversión: notas Convertibles, SAFE, Kiss y Equity.

 

Teniendo planificada y ejecutada tu ronda de reuniones con inversionistas, incentiva las conversaciones con aquellos que muestran interés teniendo claridad sobre por qué estás buscando capital, qué quieres lograr y cómo quieres negociar.

 

Además de inversionistas, a ¿qué otras opciones de financiamiento puedo acceder?

En post anteriores te contamos de dos alternativas de financiamiento:

 

Considerando los fondos de capital de riesgo, te contamos de 4 instituciones que pueden apoyarte en la misión de expandir tu negocio:

1- Magma Partners

Este fondo invierte en etapa temprana del negocio. En el caso de una inversión de Serie A, nominación que se hace cuando por primera vez la empresa se ofrece a otros tipos de inversiones, ofrece hasta US$1.5M. Si quieres recibir inversión puedes comenzar el proceso llenando su formulario de postulación.

 

2. Equitas Capital

Firma de inversión para mercados emergentes en América del sur. En Chile administra varios fondos dirigidos a servicios ambientales, recursos naturales e industrias relacionadas. Identifica, financia y respalda negocios que tengan alto crecimiento y que puedan aspirar a llegar a otros mercados internacionales.

 

3. Mater

Esta administradora aporta recursos financieros y también de gestión a empresas medianas que tengan alto potencial de crecimiento. Se involucra con una participación activa, aportando en todo lo que pueda apoyar a que el negocio se desarrolle.

 

4. ChileGlobal Ventures

Esta plataforma de emprendimiento de Fundación Chile, a través del fondo de capital de riesgo CLIN, busca invertir en empresas que se encuentren en etapas tempranas de desarrollo (patrimonio inferior a UF 50.000 y con ventas menor a UF 25.000), que sean parte de sectores asociados a sustentabilidad y productividad y, que tengan potencial de escalar a mercados internacionales.

 

Conclusión

La meta de todo emprendedor y del equipo que ha conformado es que su negocio escale con el tiempo, impactando a su entorno, incrementando sus ventas y su patrimonio.

Teniendo un total análisis de las opciones reales de crecer que tiene tu negocio e identificando variables que pudieran incidir en este desarrollo, solo te queda buscar inversionistas y fondos con los cuales puedas avanzar al siguiente nivel.

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Aprende más con la guía para que tu pyme sea un negocio competitivo.

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